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核心職責：
1. 按區域或行業劃分（如工業客戶、政企客戶等），直接開發終端客戶。
2. 聚焦政府/事業單位項目、關注大型企業招標，具備資源整合能力以拓展客源。
3. 制定大客戶攻防策略（關系維護、招投標方案設計）。
4. 協調運營支持等部門共同完成投標、商務標指定、定制化合同及交付方案。
5. 全權負責并跟進客戶銷售完成情況，提供全方面服務及技術支持。
6. 建立客戶決策鏈畫像（關鍵決策人、預算周期、痛點分析），并制定針對化服務方案。

任職要求：
? 硬性條件：3年以上運輸/車輛/工業等行業B2B大客戶銷售經驗，具有政企大客戶服務項目案例
? 核心能力：政府或大客戶關系運作能力、復雜項目掌控能力
? 加分項：對車輛或內燃機架構熟悉，或具有大型車輛銷售或維修經驗者優先