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一、工作內容與流程 【1】客戶跟進與銷售轉化 1負責接收公司分配客戶線索，在規定時間內高效聯系、加微信并轉化 2與客戶進行一對一溝通，深度挖掘需求，推薦合適產品方案 3完成面談、報價、合同講解、簽約落地等銷售閉環流程 【2】產品理解與簽約規劃 1熟悉公司主力產品線：本科新生、本科轉學、碩士申請 2理解不同國家（如美英加澳）的申請路徑、服務邏輯、錄取關鍵點 3制定“選校 + 服務打包 + 客單優化”方案，提升客單價并縮短簽約周期 【3】客戶維護與老客轉介紹挖掘 1售后階段持續維護客戶關系，提升滿意度 2鼓勵客戶推薦新客戶，協助收集推薦人信息 3協同客服與文書團隊，確保客戶體驗與轉化路徑順暢 【4】數據反饋與自我提升 1每日維護客戶跟進表，更新當前階段、意向度、轉化關鍵節點 2分析個人轉化率、簽約金額與漏斗短板，主動尋求優化建議 3參與團隊內部的簽單分享會、話術復盤會、抗拒點突破訓練 二、候選人背景要求 1、1年以上留學/教育行業銷售經驗（或同類高客單價ToC銷售經驗）/ 2熟悉英美澳加留學申請流程，有留學背景/海歸經驗者優先 3善于與家長和學生溝通，了解決策心理與服務期待值 4邏輯強、表達清晰、有良好客戶關系建立與信任構建能力 5接受高強度工作節奏，能適應申請季加班安排 ?英語能力良好，能處理客戶提供的英文材料或院校郵件優先 三、晉升與福利 【1】晉升路徑 1留學銷售 → 高級銷售顧問 → 銷售主管 → 市場總監 2優秀者可轉崗為產品負責人/客戶經理/合伙人 【2】提成機制 1簽約金額 × 提成比例（按產品類型 + 客單價階梯設置） 2自主拓展客戶 + 老客戶推薦客戶 + 專屬社媒賬號引流客戶均享額外提成加成 3客戶滿意度與簽約轉介紹影響季度獎金浮動系數 【3】其他福利 1公司提供優質客戶線索（內容團隊引流+廣告投放線索） 2完整培訓體系：產品知識、銷售話術、面談技巧、案例學習 3銷售氛圍激勵型：每月PK獎、轉介紹獎、客單之星等獎項輪番上陣 4社保+帶薪年假+節日禮金+內部推薦獎金+團隊旅游/團建機會