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一、崗位定位 本崗位面向高校教育市場，負(fù)責(zé)深度挖掘高校教學(xué)、科研及實踐場景下對設(shè)備和儀器的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，輸出專業(yè)解決方案，協(xié)助銷售團隊完成客戶開發(fā)與項目落地，是連接技術(shù)、產(chǎn)品與客戶需求的核心橋梁。 二、核心職責(zé) 1. 需求分析：參與調(diào)研高校（含職業(yè)院校）在實驗教學(xué)、科研項目、實訓(xùn)基地建設(shè)等場景下的設(shè)備及儀器需求，形成精準(zhǔn)需求分析報告。 2. 方案設(shè)計：基于公司產(chǎn)品技術(shù)體系，獨立撰寫涵蓋技術(shù)方案、設(shè)備選型、預(yù)算規(guī)劃、實施路徑的定制化解決方案，支持投標(biāo)文件編制。 3. 客戶溝通：參與高校客戶技術(shù)交流會議、產(chǎn)品演示及招投標(biāo)答疑，清晰傳達方案價值，解答技術(shù)疑問，提升客戶信任度。 4. 市場支持：協(xié)助銷售團隊完成項目前期對接，提供技術(shù)層面的商務(wù)談判支持，推動項目簽約落地。 5. 行業(yè)研究：跟蹤高校教育裝備政策、技術(shù)趨勢及競品動態(tài)，優(yōu)化公司產(chǎn)品與方案競爭力。 三、任職要求 （一）專業(yè)背景 1. 本科及以上學(xué)歷，電子信息、自動化、計算機、機械工程、儀器科學(xué)、教育技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 熟悉高校實驗室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（如教育部實驗教學(xué)示范中心要求）及相關(guān)行業(yè)規(guī)范。 （二）經(jīng)驗要求 1. 3年以上教育行業(yè)（或高校設(shè)備供應(yīng)商）售前方案設(shè)計經(jīng)驗，有高校實驗室設(shè)備、虛擬仿真系統(tǒng)、實訓(xùn)教學(xué)平臺等項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 具備完整的方案撰寫能力，熟悉招投標(biāo)流程，能獨立完成技術(shù)標(biāo)書編制及現(xiàn)場述標(biāo)。 （三）技能要求 1. 技術(shù)能力：掌握高校教學(xué)常用設(shè)備（如傳感器、智能儀器、機器人套件、虛擬仿真軟件等）的原理及應(yīng)用場景。 2. 工具能力：熟練使用word、PPT，CAD等工具進行方案可視化設(shè)計，具備數(shù)據(jù)分析及報告撰寫能力。 3. 溝通能力：優(yōu)秀的跨部門協(xié)作能力，擅長與技術(shù)、銷售、客戶多方溝通，能將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可理解的語言。 （四）其他要求 1. 具備較強的學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)教育行業(yè)快速變化的技術(shù)需求。 2. 能適應(yīng)高頻出差，具備良好的抗壓能力與團隊合作精神。