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崗位職責： 1. 戰略規劃與目標管理 ? 制定機構年度銷售戰略及業績目標，分解季度/月度任務指標并監督執行； ? 分析市場趨勢與競爭動態，優化銷售策略，提升機構市場份額； ? 統籌少兒英語、口才演講課程的產品定位及差異化銷售方案。 2. 團隊管理與賦能 ? 搭建并管理銷售團隊（含課程顧問、渠道開發等），制定團隊考核機制及激勵政策； ? 組織定期培訓，提升團隊銷售技能、客戶服務意識及對少兒教育產品的專業理解； 3. 銷售體系與渠道拓展 ? 開拓多元化銷售渠道（線下地推、異業合作、學校/社區資源、線上社群營銷等）； ? 優化客戶轉化流程，完善從引流、試聽到簽約的標準化SOP； ? 維護重點客戶關系（如學校、教育綜合體、企業客戶等），推動大客戶長期合作。 4. 數據驅動與運營優化 ? 監控銷售數據（轉化率、續費率、客單價等），定期輸出分析報告并提出改進方案； ? 結合市場反饋，協同教學部優化課程產品設計及服務體系。 5. 品牌與市場協同 ? 聯動市場部策劃招生推廣活動（公開課、演講比賽、節日主題活動等）； ? 推動口碑營銷，提升家長滿意度及轉介紹率。 任職資格： 1. 基本要求 ? 本科及以上學歷，市場營銷、管理學、教育學等相關專業優先； ? 5年以上銷售管理經驗，3年以上教育行業（少兒培訓/素質教育領域）經驗； ? 熟悉K12教育市場，對家長決策心理及少兒成長需求有深刻洞察。 2. 核心能力 ? 具備戰略思維及資源整合能力，能獨立制定并落地銷售策略； ? 擅長團隊管理與激勵，有從0到1組建銷售團隊的成功案例； ? 數據敏感度高，熟練使用CRM系統及數據分析工具； ? 抗壓能力強，適應快節奏、強目標導向的工作環境。 3. 加分項 ? 擁有當地學校、社區或教育機構合作資源； ? 熟悉線上獲客模式（短視頻/直播/私域流量運營）。