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崗位職責： 1.深入理解公司機器人產品的核心技術（SLAM導航、運動控制、AI算法等）及行業解決方案； 1.1通過客戶訪談、現場調研等方式挖掘客戶業務痛點，完成需求診斷與分析 2.方案設計與輸出 2.1制定定制化技術方案（包括系統架構圖、功能模塊設計、部署實施計劃等） 2.2輸出技術白皮書、投標文件、POC驗證報告等文檔，確保方案技術可行性與成本可控性 3.銷售全流程支持 3.1 參與客戶技術交流、產品演示及競標答辯，主導技術條款談判 3.2配合銷售團隊制定商務策略，推動合同簽訂及項目落地 4.行業洞察與反饋 4.1收集競品動態及行業趨勢，提煉市場需求反哺產品迭代 4.2 建立典型行業解決方案庫，持續優化方案復用率 任職資格： 1.本科及以上學歷，機器人工程/自動化/計算機/機械電子等相關專業 2.技術能力 2.1熟悉機器人操作系統（ROS/ROS2）、傳感器融合、云平臺對接等關鍵技術 2.2具備人形/服務/特種機器人領域2年以上售前經驗，主導過3個以上完整項目交付 3.方案能力 3.1精通Visio/Axure/PPT/word等工具制作技術方案，具備復雜場景下的系統集成設計能力 4.客戶導向思維 4.1 能快速建立客戶信任，曾通過技術引導扭轉客戶決策傾向的實操案例 5.跨部門協同 5.1 具備產品經理級需求轉化能力，能協調研發團隊完成定制化開發評估 6.抗壓能力 6.1高抗壓能力，能同時推進多個項目攻堅 加分項 1.持有PMP/系統架構師認證 2.有機器人本體廠商/集成商頭部企業工作背景 3.掌握Python/Matlab等工具進行Demo開發驗證