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1、根據(jù)大區(qū)或產(chǎn)品線市場策略，制定區(qū)域市場行動計劃并落實，管理所轄經(jīng)銷商，確保區(qū)域銷售工作有效開展。

2、根據(jù)大區(qū)客戶關(guān)系開發(fā)維護策略，收集、分析客戶信息，制定客戶開發(fā)與維護方案并執(zhí)行，構(gòu)建立體式客戶關(guān)系，確保區(qū)域客戶占有率和客戶覆蓋度目標(biāo)的達成。

3、分析意向客戶需求及競爭態(tài)勢，制定針對性的解決方案并同客戶進行商務(wù)談判，促進訂單達成，協(xié)調(diào)售后服務(wù)，及時解決客戶售后問題。

4、疏通和拓展意向信息收集渠道，及時跟蹤意向信息，促進意向信息轉(zhuǎn)化為確定訂單。

5、制定訂單報價方案，管理訂單健康度，按時回收貨款、控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，確保貢獻率目標(biāo)和各項財務(wù)管理目標(biāo)的達成。