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更新于 3月24日

大客戶銷售經理

1.1-2萬
  • 西安雁塔區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

职位描述

面銷/陌拜TOB集成項目經驗計算機軟件
一、 崗位職責: 1、深入分析職業教育市場,主動尋找和識別教育行業內的潛在項目機會,開拓新的客戶資源,形成穩定的客戶渠道。 2、充分挖掘并理解客戶需求,結合公司產品及服務優勢,與內部團隊緊密合作,制定創新、可執行的項目方案。 3、負責項目推進過程,包括需求分析、方案展示、商務談判等關鍵環節,確保項目順利達成目標。 4、建立并維護良好的客戶關系,定期與院校、代理商等客戶溝通,了解其最新需求和反饋,分析客戶需求變化,及時策劃專業的解決方案和服務,提升客戶粘性。 5、 主導投標策略制定,協同內部團隊完成標書編寫、成本核算及風險預判,確保高中標率。 6、跟進項目實施及合同履行情況,監控項目回款進度,及時協調處理交付及回款問題。 二、 任職要求 1、 具有2年及以上軟件或系統集成銷售經驗,成功獨立跟進并完成過百萬級以上大型項目,擁有政府、大中專院校客戶資源者或原銷售團隊業績排名前10%者優先。 2、熟悉采購流程,了解不同的采購形式,具備投標策略設計及控標能力。 3、對銷售工作充滿熱情,具備強烈的目標感,愿意迎接挑戰,追求卓越業績,適應高頻出差。 4、具備高度的自我驅動力,能夠主動尋找機會和資源,獨立推動銷售工作,并持續提升個人能力。 5、能夠快速學習和掌握新的產品知識、政策文件、通用方案和銷售技能等,善于不斷創新銷售策略。 6、 具備敏銳的市場洞察力及良好的分析判斷能力,能夠快速識別問題并提出有效解決方案。 7、具備出色的溝通與協調能力,擅長在復雜項目中推進多方協作,能夠有效溝通、整合資源,達成共識。

工作地点

西安雁塔區3G酷派智能產業園-B座5樓
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,
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职位发布者

鄭亞瓊/HRBP

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