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【崗位職責(zé)】 1. 負(fù)責(zé)民辦高校市場(chǎng)的商機(jī)挖掘，通過行業(yè)研究、客戶需求分析、競(jìng)品跟蹤等方式，識(shí)別BOT、EPC項(xiàng)目的潛在合作機(jī)會(huì)； 2. 負(fù)責(zé)客戶拜訪與關(guān)系維護(hù)，通過深度溝通了解客戶需求，梳理高校在信息化建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理中的痛點(diǎn)，提供BOT合作方案建議； 3. 負(fù)責(zé)市場(chǎng)跑動(dòng)與資源支撐，參與行業(yè)展會(huì)、教育論壇、高校招標(biāo)會(huì)等活動(dòng)，掘區(qū)域代理商、合作伙伴資源，協(xié)同開拓地方民辦高校市場(chǎng)； 4. 根據(jù)客戶需求編寫技術(shù)方案書、招投標(biāo)文件，提供技術(shù)答疑及演示支持。 【任職要求】 1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上售前支持經(jīng)驗(yàn)，有教育信息化、BOT項(xiàng)目或民辦高校客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3. 具備優(yōu)秀的客戶溝通、談判及提案能力，熟悉智慧校園、物聯(lián)感知等基礎(chǔ)技術(shù)，能快速理解BOT模式與客戶需求的結(jié)合點(diǎn)； 4. 學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，快速掌握行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，能適應(yīng)較高頻次出差。