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一.崗位職責(zé) 1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 （1）制定公司活性炭產(chǎn)品的全國/區(qū)域銷售戰(zhàn)略，開拓環(huán)保行業(yè)（水處理、污水凈化、空氣凈化、工業(yè)脫硫等）及新興市場（食品、醫(yī)療等領(lǐng)域）； （2）主導(dǎo)大客戶合作談判，完成年度銷售目標(biāo)及回款任務(wù)。 2.團隊管理與賦能 （1）組建并帶領(lǐng)銷售團隊，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系； （2）定期開展行業(yè)知識、銷售技巧培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。 3.行業(yè)資源整合 （1）深耕環(huán)保及水處理行業(yè)，維護政府、設(shè)計院、工程公司等產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵資源； （2）分析競品動態(tài)及市場需求，推動產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)化與市場定位升級。 4.跨部門協(xié)作 （1）聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)部門，提供客戶定制化解決方案； （2）協(xié)同策劃行業(yè)展會、技術(shù)研討會等品牌活動。 二、任職要求 1.教育背景 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，能力突出者放寬至大專學(xué)歷，環(huán)境工程、化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2.行業(yè)經(jīng)驗 （1）8年以上環(huán)保或水處理行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中3年以上銷售總監(jiān)/大區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗； （2）擅長招聘、培養(yǎng)及激勵高績效團隊，管理過50人以上銷售團隊，并保持年流失率≤15%，具備跨區(qū)域（如全國市場）團隊管理經(jīng)驗，熟悉不同區(qū)域市場策略； （3）必須有從一線銷售崗（業(yè)務(wù)員/客戶經(jīng)理）晉升至管理層，有0到1開拓區(qū)域市場成功案例； （4）人曾達成年銷售額≥3000萬的業(yè)績，并曾帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)年銷售額≥3億目標(biāo)。 3.核心能力 （1）精通工業(yè)品銷售模式（招投標(biāo)、技術(shù)營銷、渠道代理）; （2）具備活性炭產(chǎn)品相關(guān)的下游企業(yè)（如自來水集團、污水企業(yè)、化工企業(yè)）客戶資源者優(yōu)先； （3）有操盤千萬級大客戶的經(jīng)驗，熟悉客戶決策鏈、關(guān)系維護及長期合作模式； 擅長整合內(nèi)外部資源（如技術(shù)、供應(yīng)鏈、高層關(guān)系）支持復(fù)雜項目推進。 （4）數(shù)據(jù)敏感度高，擅長通過CRM系統(tǒng)分析業(yè)務(wù)健康度并制定改善策略。 4.軟性素質(zhì) （1）狼性開拓精神，能適應(yīng)高頻出差及高強度工作節(jié)奏； （2）全局思維及領(lǐng)導(dǎo)力，具備搭建銷售體系及培養(yǎng)骨干團隊的成功經(jīng)驗。