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職位核心價值： 作為元道航空與教育機構和學員之間的橋梁，您將負責開拓、建立并維護與全國范圍內職業院校、高等院校、培訓機構的合作關系以及個人學員的挖掘和咨詢，通過有效的渠道策略，推動合作院校學員報讀我司航空類培訓項目，實現招生目標，助力公司業務增長。 崗位職責： 1. 渠道開拓： 主動尋找、篩選并接觸潛在的合作院校（中高職、大專、本科、培訓機構），建立初步聯系。 2. 商務洽談： 向目標院校清晰闡述元道航空培訓項目優勢、合作模式及共贏價值，進行深度商務談判，促成合作協議簽訂。 3. 關系維護： 建立并維護與已合作院校關鍵負責人（如招辦、就業辦、院系領導）的長期、穩定、良好的合作關系。 4. 招生支持： 協助合作院校在校內開展招生宣講、項目推介、咨詢答疑等活動，提供必要的招生物料和支持。 5. 流程跟進： 跟蹤合作院校學員的報名意向，協助完成咨詢、報名、資料審核等流程，確保轉化率。 6. 市場洞察： 收集分析教育市場動態、競爭對手信息及院校需求，為優化合作策略和招生方案提供建議。 7. 目標達成： 負責個人招生渠道的業績目標（合作院校數量、輸送學員數量/金額）的達成。 8. 數據管理： 定期更新合作院校檔案、溝通記錄及招生數據，確保信息準確完整。 9. 直播口播支持 任職要求： 1. 學歷：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、航空服務、教育學等相關專業優先。 2. 經驗： 1-3年及以上商務拓展、渠道銷售、院校合作、教育咨詢或相關領域工作經驗。 有教育行業（尤其是職教、高校合作）或航空培訓行業經驗者優先。 應屆畢業生如綜合素質優秀（如學生會干部、有教育類實習經驗），亦可考慮。 3. 能力： 卓越的溝通表達能力與談判技巧： 能自信、專業地與院校各級負責人溝通。 出色的商務拓展與關系建立能力： 具備開發新客戶和維護長期客戶關系的能力。 強烈的目標導向與結果驅動： 抗壓能力強，積極主動完成業績指標。 良好的學習能力與市場敏銳度： 能快速理解航空培訓產品及教育市場。 基本的辦公軟件操作能力： 熟練使用Word, Excel, PowerPoint。 良好的團隊協作精神與職業道德。 4. 其他：形象氣質佳，能適應短期出差（拜訪院校）。 我們提供： 1. 有競爭力的薪酬： 月薪結構：底薪 (5，000 - 8，000 元人民幣) + 績效提成/獎金。 提成機制：提成基于您所負責合作渠道實際輸送的學員數量/培訓費用金額，提成比例具有市場競爭力，上不封頂，多勞多得！具體方案面議。 綜合收入預期：能力強、業績優者，年薪可達 12萬 - 20萬+ 元人民幣 。 2. 完善的福利保障： 繳納社會保險（五險）及住房公積金（一金）。 帶薪年假、國家法定節假日。 定期員工體檢。 員工關懷活動。 3. 廣闊的發展平臺： 處于快速發展的航空教育領域，擁有廣闊的職業發展空間。 完善的培訓體系，助力個人能力持續提升。 開放、積極、充滿活力的團隊氛圍。 與教育行業精英及航空專業人士交流學習的機會。