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1、市場開拓與客戶開發
分析目標市場，挖掘潛在客戶，通過電話、拜訪等渠道建立聯系。
制定客戶開發計劃，針對性推廣企業產品或服務，促成合作意向。
2、客戶關系管理
維護現有客戶關系，定期溝通了解需求，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
收集客戶反饋，及時傳遞至內部團隊（如產品、售后），推動服務優化。
3、商務談判與合同管理
參與商務談判，爭取有利的合作條件（如價格、交付周期、付款方式等）。
跟進合同簽訂、執行及回款流程，確保合作合規且順利推進。
4、市場調研與競爭分析
跟蹤行業動態、競爭對手策略及市場趨勢，為企業決策提供數據支持。
分析市場需求變化，協助制定產品優化或營銷策略調整方案。
5、銷售目標達成
分解并完成個人銷售指標，定期匯報業績進展，總結銷售策略效果。

資質和技能要求：

1. 良好的市場分析和判斷能力：具備敏銳的商業嗅覺，能夠準確分析市場趨勢并做出合理判斷；
2. 卓越的溝通與社交能力：具備良好的溝通和協調能力，清晰傳遞企業價值，通過演講、方案匯報等形式說服客戶，通過行業活動、社交平臺積累人脈，建立廣泛的商業網絡；
3. 抗壓與執行能力：能在高壓下分解任務，高效推進客戶跟進、談判簽約等流程，同時以業績為核心，善于總結失敗案例，優化銷售策略；