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（一）崗位職責： 銷售崗位的工作內容： 1. 客戶開發與關系維護 目標客戶挖掘：通過行業數據庫、往屆展會名單、線上平臺（如LinkedIn）、行業協會等渠道尋找潛在參展商、贊助商或合作伙伴。 需求分析：了解客戶參展目標（品牌曝光、獲客、招商等），提供定制化參展/贊助方案。 長期關系維護：定期跟進重點客戶，建立信任，提高復購率（如連續參展）。 2. 銷售核心任務 展位銷售：推銷標準展位、特裝展位或聯合展區，需熟悉展位圖、價格策略及優惠政策。 增值服務銷售：如廣告位（會刊、官網 banner）、贊助權益（主題演講、晚宴冠名）、現場活動（新品發布會、對接會）。 合同談判：處理價格、付款方式、違約條款等細節，可能需要協調法務或上級支持。 3. 市場與競品洞察 行業動態：跟蹤競爭對手展會信息（規模、定價、客戶群），調整銷售話術。 市場反饋：收集客戶對展會的建議（如行業趨勢、配套服務需求），反饋給策劃團隊優化下一屆活動。 4. 跨部門協作 與項目團隊配合：提供客戶需求細節（如展位特殊搭建要求），協助落地執行。 與市場團隊聯動：提供客戶案例或數據，支持展會宣傳素材（如往屆參展商收益報告）。 財務對接：跟進回款進度，處理發票、退款等事宜。 5. 會后跟進與數據管理 滿意度調查：收集參展商反饋，挖掘二次銷售機會（如明年展位預定）。 客戶數據庫：更新客戶聯系人、合作歷史、偏好等信息，便于后續精準營銷。