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薪資（優(yōu)秀者薪資可以突破，具體面談） 底薪：10000-25000元/月 提成：根據(jù)公司業(yè)務(wù)提成制度進(jìn)行業(yè)績(jī)提成 崗位職責(zé) 一、銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃 1.1依據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定軟件產(chǎn)品的中長(zhǎng)期銷(xiāo)售戰(zhàn)略，明確銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)定位及拓展計(jì)劃，分解銷(xiāo)售任務(wù)至各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，確保與公司發(fā)展方向一致。 1.2密切關(guān)注軟件行業(yè)政策，分析政策影響，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，爭(zhēng)取政策紅利，研究行業(yè)前沿技術(shù)趨勢(shì)，預(yù)判對(duì)市場(chǎng)格局的影響，提前布局新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開(kāi)拓銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。 1.3編制銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)算，涵蓋市場(chǎng)推廣、人力成本等費(fèi)用，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)評(píng)估業(yè)務(wù)盈利能力，支持公司決策。 二、客戶拓展 2.1負(fù)責(zé)開(kāi)拓新客戶，建立和維護(hù)重要客戶關(guān)系，組織制定針對(duì)關(guān)鍵客戶的個(gè)性化銷(xiāo)售方案，推動(dòng)高價(jià)值客戶的合作達(dá)成。 2.2定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解客戶需求和滿意度，收集客戶反饋信息，及時(shí)傳遞給技術(shù)等相關(guān)部門(mén)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化和服務(wù)提升，以解決客戶問(wèn)題，確保客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系的穩(wěn)定發(fā)展。 2.3深入了解軟件行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。 三、團(tuán)隊(duì)管理 3.1組建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定營(yíng)銷(xiāo)體系，營(yíng)銷(xiāo)制度以及招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)機(jī)制，提升銷(xiāo)售能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)。 3.2參與產(chǎn)品研發(fā)立項(xiàng)等工作，從市場(chǎng)和銷(xiāo)售角度提出產(chǎn)品功能需求與改進(jìn)建議，協(xié)調(diào)好相關(guān)部門(mén)工作。 二、任職資格 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2.有政府行業(yè)銷(xiāo)售背景的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)政府行業(yè)的項(xiàng)目整體業(yè)務(wù)和流程較為熟悉的優(yōu)先。 3、熟悉軟件銷(xiāo)售流程和模式，擁有豐富客戶資源和行業(yè)人脈，有政府、教育、醫(yī)療等人脈資源者優(yōu)先考慮。 4、了解主流軟件特點(diǎn)、功能及應(yīng)用場(chǎng)景，能準(zhǔn)確把握客戶需求，提供專(zhuān)業(yè)解決方案。 5、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售技巧和談判能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)發(fā)展方向，制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售戰(zhàn)略。 6、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛力，以及較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和抗壓能力，能夠在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，快速解決銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，能夠承受較大的工作壓力。