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一、崗位職責 （1）招商策略制定與執(zhí)行(zhòng)n深入研究二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場動態(tài)，結合公司實際情況，制定全面且精準的全國招商策略與計劃，確保完成公司下達的招商任務與銷售目標。 搭建并優(yōu)化招商團隊，合理分配工作任務，通過培訓、激勵等手段，提升團隊整體業(yè)務水平與執(zhí)行力，打造高效協(xié)作的招商團隊。 （2）客戶拓展與關系維護 主動挖掘潛在經(jīng)銷商資源，運用多種渠道與方式，如行業(yè)展會、線上推廣、人脈介紹等，建立廣泛的客戶聯(lián)系，不斷拓展招商網(wǎng)絡。 與意向客戶進行深入溝通，詳細介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢、招商政策等，促成合作意向達成，并負責合同談判、簽訂及后續(xù)跟進工作，確保合作順利推進。 定期回訪現(xiàn)有經(jīng)銷商，及時了解其需求與意見，協(xié)助解決市場推廣過程中遇到的問題，維護良好的合作關系，提高客戶滿意度與忠誠度。 （3）醫(yī)院投標工作 密切關注各地醫(yī)院關于二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品的招標信息，組織團隊進行投標項目的前期調研、分析與評估，制定針對性的投標策略。 負責投標文件的編制、審核與報送工作，確保投標文件內(nèi)容準確、完整，符合招標要求。 協(xié)調公司內(nèi)部各部門資源，為投標項目提供必要的支持與保障，如產(chǎn)品資料準備、技術答疑等，提高中標率。 中標后，負責與醫(yī)院相關部門對接，落實產(chǎn)品入院事宜，確保產(chǎn)品順利進入醫(yī)院銷售渠道。 （3）市場信息收集與反饋 持續(xù)收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息以及市場需求變化等相關信息，進行深入分析與研究，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場策略調整提供有力依據(jù)。 根據(jù)市場反饋，及時向公司提出產(chǎn)品改進建議、優(yōu)化招商政策及推廣方案，以提升公司產(chǎn)品在市場中的競爭力。 二、任職要求 （1）教育背景 本科及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學、藥學等相關專業(yè)優(yōu)先。 （2）工作經(jīng)驗 5年以上醫(yī)療器械行業(yè)招商、銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年擔任招商總監(jiān)或銷售總監(jiān)等管理職位，熟悉二類液體敷料、敷貼、疤痕凝膠等產(chǎn)品市場者優(yōu)先。 （3）專業(yè)能力 精通招商流程與技巧，具備豐富的客戶資源和優(yōu)秀的商務談判能力，能夠獨立完成招商項目的策劃與執(zhí)行。 熟悉醫(yī)院招投標流程，有成功的醫(yī)院投標經(jīng)驗，具備較強的投標文件編制能力和項目管理能力。 對醫(yī)療器械市場有敏銳的洞察力和分析判斷能力，能夠準確把握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，制定有效的市場策略。 （4）團隊管理 具備卓越的團隊領導能力和管理經(jīng)驗，能夠有效激勵和培養(yǎng)團隊成員，打造團結協(xié)作、積極進取的工作氛圍。 善于溝通協(xié)調，能夠與公司內(nèi)部各部門保持良好的合作關系，共同推動業(yè)務發(fā)展。 （5）職業(yè)素養(yǎng) 具有高度的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力。 誠實守信，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，維護公司利益和形象。