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銷售運(yùn)營(yíng)經(jīng)理

1.5-3萬(wàn)
  • 上海浦東新區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

toB經(jīng)理主管總監(jiān)專用設(shè)備制造
所屬部門:銷售運(yùn)營(yíng)部 匯報(bào)對(duì)象:銷售總監(jiān) 工作地點(diǎn):上海/山東濰坊 職位類型:全職 一、崗位核心目標(biāo) 負(fù)責(zé)銷售體系的戰(zhàn)略規(guī)劃、流程優(yōu)化與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理,提升銷售團(tuán)隊(duì)效率與業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率,確保銷售運(yùn)營(yíng)與公司戰(zhàn)略高度協(xié)同。 二、崗位職責(zé) 1. 銷售策略與規(guī)劃 - 制定并優(yōu)化銷售策略、目標(biāo)分解及執(zhí)行計(jì)劃,監(jiān)控銷售KPI達(dá)成情況; - 設(shè)計(jì)銷售區(qū)域劃分、客戶分群策略及資源分配模型。 2. 數(shù)據(jù)分析與洞察 - 搭建銷售數(shù)據(jù)分析體系,定期輸出銷售漏斗、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)等核心指標(biāo)報(bào)告; - 通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),為管理層提供決策支持。 3. 流程與系統(tǒng)優(yōu)化 - 優(yōu)化銷售流程(從線索到回款),推動(dòng)CRM系統(tǒng)(如Salesforce、紛享銷客)高效使用; - 協(xié)調(diào)IT部門開(kāi)發(fā)自動(dòng)化工具,減少人工操作冗余。 4. 跨部門協(xié)作 - 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等部門,確保銷售政策、促銷活動(dòng)與后端支持無(wú)縫對(duì)接; - 管理銷售合同、訂單及回款流程,降低合規(guī)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 5. 團(tuán)隊(duì)賦能與管理 - 設(shè)計(jì)銷售培訓(xùn)體系,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與協(xié)作效率; - 制定銷售激勵(lì)機(jī)制(如提成方案、競(jìng)賽規(guī)則),驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。 6. 市場(chǎng)與客戶分析 - 監(jiān)測(cè)行業(yè)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),調(diào)整銷售策略; - 分析客戶生命周期價(jià)值(CLV),優(yōu)化客戶留存與復(fù)購(gòu)策略。 三、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上銷售運(yùn)營(yíng)、商業(yè)分析或銷售管理經(jīng)驗(yàn),有機(jī)械設(shè)備、B2B行業(yè)背景者優(yōu)先; 3. 熟悉CRM系統(tǒng)與BI工具(如Power BI、Tableau)。 4. 數(shù)據(jù)分析**:精通Excel、SQL,具備數(shù)據(jù)建模與可視化能力; 5. 流程管理**:擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作與項(xiàng)目管理(PMP認(rèn)證加分); 6. 戰(zhàn)略思維**:能快速將業(yè)務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可落地的運(yùn)營(yíng)方案。 7. 結(jié)果導(dǎo)向,具備極強(qiáng)的邏輯思維與問(wèn)題解決能力; 8. 優(yōu)秀的溝通能力與團(tuán)隊(duì)影響力,能推動(dòng)復(fù)雜項(xiàng)目落地。
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工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)迪柚科技大廈(建設(shè)中)迪柚科技大廈(建設(shè)中)

職位發(fā)布者

姚女士/HRBP

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智邁德股份有限公司成立于2013年,公司總部基地位于上海市浦東新區(qū)臨港新片區(qū),包含裝配式建筑人工智能研究院,占地3.2萬(wàn)平米,研發(fā)生產(chǎn)裝配式建筑人工智能和智慧建筑等,山東基地位于濰坊濰城區(qū),包含裝配式建筑鋼梁智能工業(yè)母機(jī)、裝配式建筑墻體智能工業(yè)母機(jī)研發(fā)和生產(chǎn),是一家以裝配式建筑智能裝備研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等為一體的高新技術(shù)企業(yè),國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè),核心產(chǎn)業(yè)包含鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑智能工業(yè)母機(jī)和行業(yè)物聯(lián)及智慧控制系統(tǒng)兩大板塊。公司始終堅(jiān)持“正知正念正能量”的哲學(xué)理念,致力于為裝配式建筑產(chǎn)業(yè)賦能,助力建筑實(shí)現(xiàn)工廠造。公司實(shí)力雄厚,匯集了行業(yè)內(nèi)一流的人才、技術(shù)、設(shè)備等資源優(yōu)勢(shì),經(jīng)過(guò)多年深耕,已研制成功涵蓋鋼結(jié)構(gòu)裝配式建筑構(gòu)件生產(chǎn)和裝配式墻體生產(chǎn)智能工業(yè)母機(jī)30余種,贏得眾多海內(nèi)外客戶信任。展望未來(lái),公司將繼續(xù)秉承“服務(wù)客戶成就客戶”的理念,以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,良好的服務(wù),攜手有志之士,共創(chuàng)行業(yè)輝煌,向世界講好中國(guó)制造的品牌故事!
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