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更新于 2025-07-23 00:25:43

國企直招-醫(yī)療器械業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/總監(jiān)

1.5-2萬·15薪
  • 北京豐臺區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

职位描述

市場分析業(yè)務(wù)開發(fā)商務(wù)談判醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)
崗位職責(zé):
1. 市場分析與業(yè)務(wù)開發(fā):
- 收集市場及行業(yè)政策信息,進(jìn)行調(diào)研分析,掌握市場動態(tài)和趨勢。
- 制定銷售策略與規(guī)劃,提供銷售預(yù)測及分析報告。
- 開發(fā)新產(chǎn)品、供應(yīng)商及新的業(yè)務(wù)模式,定制創(chuàng)新合作模式。
- 負(fù)責(zé)終端醫(yī)院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心的產(chǎn)品進(jìn)院和開戶工作,提升市場覆蓋和市場份額。
- 制定產(chǎn)品推廣及招商方案,調(diào)整產(chǎn)品營銷策略,提升品牌競爭力。
- 負(fù)責(zé)新項目合作前的談判、協(xié)議簽署及合同跟進(jìn),確保公司利潤水平及合規(guī)經(jīng)營。
- 遴選產(chǎn)品,補(bǔ)充產(chǎn)品手冊,為各類醫(yī)院提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品儲備。
2. 采購與銷售體系管理:
- 建立和完善銷售管理體系,監(jiān)督銷售管理制度和規(guī)定的執(zhí)行情況。
- 開發(fā)目標(biāo)市場,引入新產(chǎn)品,擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。
- 建立及維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系,提升服務(wù)水平。
- 負(fù)責(zé)銷售預(yù)測,制定并跟進(jìn)采購計劃,確保庫存合理、周轉(zhuǎn)高效。
- 監(jiān)督大批量產(chǎn)品訂貨的業(yè)務(wù)洽談及議價,檢查合同執(zhí)行情況。
- 負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)商管理體系的制度、流程起草、修訂及風(fēng)險把控。
- 及時跟進(jìn)應(yīng)收款額,確保財務(wù)及時清賬。
3. 招投標(biāo)管理:
- 掌握各地區(qū)招標(biāo)動態(tài),梳理及完善設(shè)備投標(biāo)業(yè)務(wù)流程。
- 拓展供應(yīng)商及投標(biāo)產(chǎn)品,制定招投標(biāo)項目方案。
- 配合供應(yīng)商完成投標(biāo)全流程業(yè)務(wù),包括投標(biāo)報名、招標(biāo)文件解讀、投標(biāo)文件準(zhǔn)備及開標(biāo)等。
- 把關(guān)上下游協(xié)議,嚴(yán)格管控設(shè)備維保細(xì)則,把控風(fēng)險。
4. 毛利管理:
- 根據(jù)臺賬及還原毛利發(fā)現(xiàn)問題,制定相應(yīng)措施并與供應(yīng)商溝通落實(shí)。
- 負(fù)責(zé)采購及銷售折讓政策的準(zhǔn)確解讀。
- 按照公司毛利管理要求進(jìn)行毛利額、毛利率、采購折讓收取和毛利管理工作規(guī)范的執(zhí)行。
5. 客戶管理:
- 負(fù)責(zé)上下游客戶的信息收集和管理,建立和健全客戶檔案。
- 保持與客戶緊密溝通,了解客戶需求和動態(tài),建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
- 為有資金需求的客戶提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)解決方案。
- 定期組織產(chǎn)品培訓(xùn)會及經(jīng)銷商會議,協(xié)調(diào)外部器械展、招商會等工作。
- 制定渠道管理細(xì)則,維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系,保持公司品牌形象。
6. 團(tuán)隊管理:
- 負(fù)責(zé)團(tuán)隊的搭建,劃分團(tuán)隊職責(zé),制定團(tuán)隊成員績效目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成預(yù)期任務(wù)。
- 開展周例會,培養(yǎng)團(tuán)隊引進(jìn)新品、獨(dú)立采銷、跨部門協(xié)同等能力。
- 組織團(tuán)隊定期學(xué)習(xí)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)知識,為客戶提供專業(yè)服務(wù)。
任職要求:
1. 學(xué)歷:本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):10年以上醫(yī)療器械領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),5年以上管理經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療器械全產(chǎn)品線的多元化銷售模式,從研、產(chǎn)、銷及流通環(huán)節(jié)都有相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)。
3. 個人素質(zhì):良好的溝通技巧,較好的適應(yīng)能力、承受壓力能力和團(tuán)隊合作意識。
4. 其他要求:
- 能夠基于精準(zhǔn)的市場態(tài)勢分析制定所轄領(lǐng)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
- 解決所轄業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)具有廣泛影響的復(fù)雜問題,有非常豐富的上下游及入院資源。
- 能夠引導(dǎo)客戶做出有長期影響的重大決策。
- 能夠?qū)€人業(yè)務(wù)最佳實(shí)踐總結(jié)為經(jīng)驗(yàn),對團(tuán)隊成員提供專業(yè)上的指導(dǎo)。

工作地点

北京豐臺區(qū)漢威國際廣場4區(qū)1號樓
以担保或任何理由索要财物,扣押证照,均涉嫌违法。一经发现,
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职位发布者

郭女士/HR

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上藥醫(yī)療器械(北京)有限公司
上藥醫(yī)療器械(北京)有限公司,成立于2014年7月,注冊資本10000萬元,為上藥控股有限公司二級公司,是一家專注于服務(wù)醫(yī)療器械行業(yè)的綜合服務(wù)商,業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療渠道、流通渠道、電商零售渠道,為廠家、經(jīng)銷商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供銷售代理、倉儲配送、進(jìn)口保稅、售后服務(wù)等業(yè)務(wù),有效實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、信息化、數(shù)據(jù)流合一的醫(yī)療器械服務(wù)閉環(huán)。公司為正式員工提供富有競爭力的薪酬、完善的福利保障、廣闊的事業(yè)空間、全方位的員工關(guān)懷,以營造良好高效的工作氛圍,吸引、激勵和保留優(yōu)秀人才最終支持公司戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。具體體現(xiàn)為:富有競爭力的薪酬——提供具有市場競爭力的固定工資,并定期根據(jù)最新市場趨勢、員工的薪酬水平以及績效水平進(jìn)行綜合調(diào)整;健全的福利保障——養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險、住房公積金及補(bǔ)充醫(yī)療、意外保障;完備的員工假期——帶薪年休假、司齡假、婚假、產(chǎn)假、哺乳假、育兒假、公假等;全方位員工關(guān)懷——為正式員工提供節(jié)日補(bǔ)貼、高溫補(bǔ)貼、工會定期組織活動等。
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