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崗位職責： 職責一：SaaS系列產品銷售及回款，對完成銷售任務目標承擔直接責任 1、研究策劃所轄區域SaaS產品的營銷方案并經批準后執行，執行過程中及時報告客戶需求、競爭態勢變化情況。 2、通過高端戰略合作、大客戶營銷等方式，履行客戶經理職責，積極開拓市場，實現直營銷售。 3、負責樣板用戶建設目標的達成、與大區內部、總部等部門協調對接。重點項目實施，所負責產品的區域樣板用戶的跟進與簽約。 4、協調解決方案工程師與交付運維工程師，完成產品交付驗收與回款，保證客戶成功、實現客戶價值。 職責二：銷售渠道建設 1、負責所在區域、所負責產品線的銷售網絡、渠道構建、維護與經營。 2、對重點代理商，履行客戶經理職責。 3、重點拓展具有銀行、教育、政府資源等渠道伙伴。 職責三：建設良好的客戶關系、打造公司與產品品牌，對所在區域的客戶滿意度承擔直接責任 1、建設與維護所在區域SaaS產品客戶關系，傳遞產品的客戶價值，持續保持良好的客戶滿意度。 2、向客戶與渠道宣傳公司SaaS產品品牌，打造良好的公司與產品信譽。 職責四：配合SaaS新產品的開發 1、向產品創新部門及時提供所在大區的客戶需求、市場競爭動態等信息，及時提出新產品開發或老產品改進建議。 2、配合產品創新部門尋找新產品測試用戶，提供現場測試便利條件，協調測試用戶提供新產品驗證與改進意見和建議。 任職資格： 1、30-40周歲，第一學歷統招大專或以上； 2、具有五年以上區域市場的營銷經驗，近年具有SaaS產品同業經驗優先； 3、有較豐富的銀行、教育、政府等渠道資源者優先。悉智慧校園、政企信息化企業產品、技術和業務運作流程； 4、熟練掌握市場研究、營銷策劃、直營銷售、渠道建設技能，且有成功案例； 5、敏銳的市場洞察能力，良好的商機跟蹤與商務談判能力； 6、具備良好的組織協調與管理溝通能力。