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崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)指定區(qū)域高校客戶的銷售任務(wù)； 2、 根據(jù)客戶實際需求拜訪客戶，深入挖掘客戶在銷售過程中的業(yè)務(wù)需求； 3、 了解客戶專業(yè)動態(tài)，熟悉成功案例，提供客戶適合的解決方案； 4、 根據(jù)公司產(chǎn)品方案、價格及市場策略，獨立處理詢價、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜； 5、 對已購客戶的關(guān)系維護(hù)和新增用戶的促成，關(guān)注客戶使用動態(tài)并反饋給相關(guān)部門，完成售后服務(wù)工作； 6、 參加政府、行業(yè)會議，進(jìn)行產(chǎn)品講解、技術(shù)交流與品牌推廣工作。 任職資格: 1、本科學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好，經(jīng)管類、計算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先； 2、具備顧問式銷售能力（可獨立編寫、宣講、產(chǎn)品的解決方案）； 3、具有５年以上項目銷售經(jīng)驗，有軟件、系統(tǒng)集成產(chǎn)品解決方案經(jīng)驗者優(yōu)先； 4、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及專業(yè)的銷售能力、客戶談判技巧； 5、極強(qiáng)的自我驅(qū)動能力，良好的抗壓能力； 6、具備較強(qiáng)的語言表達(dá)和推動能力，良好的人際溝通能力和團(tuán)隊合作能力。 我們能提供： 1）努力決定收入 底薪高、有保障：銷售代表無責(zé)底薪5K-10K元/月，銷售經(jīng)理無責(zé)底薪8K-15K元/月； 收入有競爭力：綜合收入高于其他行業(yè)銷售的收入水平，1年內(nèi)新人（銷售代表）年收入達(dá)到120K以上，3年以上項目銷售經(jīng)驗的銷售經(jīng)理年收入會迅速達(dá)到200K---500K； 收入公平：努力決定業(yè)績，業(yè)績決定提成；努力越多，收入越高，永不封頂。 2）職業(yè)發(fā)展： 發(fā)展路徑清晰：銷售代表-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)—副總經(jīng)理；比起工作經(jīng)驗，我們更看重您的潛力；良好的晉升機(jī)制，銷售管理層全部一線員工晉升；每年兩次的公司公開競聘，讓所有能力的人晉升銷售總監(jiān)。 3）新人培訓(xùn) 內(nèi)容：行業(yè)知識+產(chǎn)品知識+職業(yè)素養(yǎng)+個人崗位晉升培訓(xùn)+多維度在職培訓(xùn)課程； 師徒制：幫助你快速將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐，公司已制定完善的新人培養(yǎng)計劃，預(yù)計在6-12個月將入職新人培養(yǎng)成銷售精英。 4）福利 提成不封頂；定期安排培訓(xùn)；五險一金；三節(jié)福利；補(bǔ)充商業(yè)險；各種補(bǔ)貼；員工團(tuán)建； 員工體檢；超長春節(jié)假期。