1.制定區(qū)域化策略:領(lǐng)導(dǎo)分析區(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入現(xiàn)狀,制定區(qū)城市場(chǎng)準(zhǔn)入業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及準(zhǔn)入策略,并制定區(qū)域準(zhǔn)入推廣計(jì)劃及預(yù)算;
2.推動(dòng)準(zhǔn)入目標(biāo)實(shí)現(xiàn):圍繞準(zhǔn)入策略和準(zhǔn)入目標(biāo),通過(guò)一院一策落地、準(zhǔn)入管理動(dòng)作落地、項(xiàng)目資源匹配、硬骨頭醫(yī)院協(xié)訪等達(dá)成目標(biāo);
3.中央項(xiàng)目承接:通過(guò)中央準(zhǔn)入項(xiàng)目拉通區(qū)域,協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理推進(jìn)項(xiàng)目在區(qū)域市場(chǎng)的落地,有計(jì)劃有目標(biāo)的覆蓋關(guān)鍵客戶;
4.區(qū)域平臺(tái)搭建:主導(dǎo)搭建區(qū)域臨床與藥劑相關(guān)平臺(tái),協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)維護(hù)醫(yī)院上層關(guān)系,維護(hù)企業(yè)專業(yè)形象,推動(dòng)準(zhǔn)入結(jié)果的實(shí)現(xiàn);
5.銷售賦能支持:參與制定實(shí)施銷售隊(duì)伍的準(zhǔn)入相關(guān)能力培訓(xùn)與賦能,為銷售提供策略、方法、資源等工具,幫助銷售解決藥政端問(wèn)題;
6.完成其他準(zhǔn)入相關(guān)工作。
任職要求:
1.扎實(shí)、全面的醫(yī)藥學(xué)知識(shí)及產(chǎn)品知識(shí);
2.具備策略性思維及整體解決方案的策略制定經(jīng)驗(yàn),有較好的市場(chǎng)分析能力;
3.具備平臺(tái)搭建和項(xiàng)目運(yùn)作能力;
4.具備較好的大客戶談判能力,善于跨部門溝通,與銷售合作推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng);
5.聚焦結(jié)果,確保策略產(chǎn)出成果。
base廣州/佛山,負(fù)責(zé)廣東省、海南省廣闊市場(chǎng)