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抗震支架/光伏配件 銷售經(jīng)理
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
制定并推進抗震支架、光伏產(chǎn)品線的年度銷售戰(zhàn)略，分解區(qū)域目標(biāo)，確保完成公司業(yè)績指標(biāo)。
主導(dǎo)大客戶項目（如能源企業(yè)、EPC總包、建筑集團等），統(tǒng)籌招投標(biāo)、技術(shù)方案對接及合同落地。
2、團隊管理與賦能：
負(fù)責(zé)10人以上銷售團隊的搭建、培訓(xùn)及考核，優(yōu)化激勵機制，提升人均單產(chǎn)與客戶轉(zhuǎn)化率。
定期組織行業(yè)趨勢、產(chǎn)品技術(shù)及銷售技巧內(nèi)部分享，打造高戰(zhàn)斗力團隊。
3、市場開拓與資源整合：
深挖電力、建筑、工業(yè)等領(lǐng)域客戶需求，拓展B端及G端渠道（設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會、政府項目等）。
聯(lián)動技術(shù)、工程部門定制解決方案，推動抗震支架與光伏系統(tǒng)的協(xié)同銷售。
4、數(shù)據(jù)驅(qū)動與風(fēng)控：
監(jiān)控銷售漏斗數(shù)據(jù)，分析客戶畫像與競品動態(tài)，優(yōu)化報價策略與風(fēng)險管控機制。
定期復(fù)盤團隊業(yè)績，針對性調(diào)整銷售策略，確保回款周期與利潤率。
任職要求：
5年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上抗震支架/光伏/新能源行業(yè)背景，具備至少2年團隊管理經(jīng)驗。
獨立操盤過500萬以上項目案例，熟悉招投標(biāo)流程及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如GB 50981抗震規(guī)范、光伏電站建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)）。
核心能力：
資源網(wǎng)絡(luò)：在能源、建筑領(lǐng)域擁有優(yōu)質(zhì)客戶資源（如央企、國企、大型民企），能快速打開區(qū)域市場。
技術(shù)理解力：能解讀抗震支架力學(xué)設(shè)計圖紙、光伏系統(tǒng)方案，與技術(shù)團隊高效協(xié)作。
領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標(biāo)拆解與過程管控，具備狼性團隊打造經(jīng)驗，離職率低于行業(yè)平均水平。
薪資待遇：
7000-10000底薪+提成
超長年假，節(jié)日福利，團建，旅游等。